Cursos destinados a produtores e trabalhadores rurais e suas famílias, além de profissionais envolvidos com o meio rural.

  Técnicas de negociação - CADEC

O que você irá aprender

Criadas pela Lei nº 13.288/2016, conhecida como Lei da Integração, as Cadecs (Comissões para Acompanhamento, Desenvolvimento e Conciliação da Integração) são espaços de negociação e diálogo entre produtores integrados e agroindústrias integradoras. Para auxiliar os produtores que participam destas comissões o SENAR-PR desenvolveu três treinamentos, este curso é um deles. Os outros são: “Noções Jurídicas Aplicadas aos Contratos de Integração” e “Técnicas de Organização e Condução de Reuniões”. Com 16 horas de duração, este curso trabalha habilidades de negociação, a utilização dos melhores argumentos para defender os interesses dos produtores e também o relacionamento entre os integrantes para fazer a melhor gestão coletiva do contrato de integração. Os participantes têm a oportunidade de praticar argumentação com diferentes perfis e simular negociações aplicadas às Cadecs.

Público Alvo

Produtores rurais

Conteúdo Programático

- Introdução ao pensamento racional na negociação; 
- Pensando racionalmente sobre a negociação; 
- Alicerces e pré-requisitos da negociação 
- A natureza da negociação; 
- Ética em negociação; 
- Técnicas de negociação; 
- Etapas da negociação; 
- O processo de comunicação seus canais e a persuasão; 
- Estilos e níveis de negociação; 
- Abordagens mais adequadas; 
- Negociações complexas e com pessoas difíceis; 
- Simulações de situações de negociação aplicadas as CADEC´s; 
- Considerações finais.

Carga Horária: 16 horas.

Vagas: 8 a 15 vagas.

Pré-requisitos

Maior de 18 anos

Escolaridade: Ser alfabetizado

Materiais necessários

 Lápis; borracha; bloco de anotações

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